B2B E-Business Report 2016

Mission Digitalisierung: So gelingt der praktische Einstieg

Die meisten Unternehmen haben heute längst erkannt, dass es sich beim Thema Digitalisierung nicht um einen Trend handelt, sondern um eine Notwendigkeit, der sie sich stellen müssen, um auch in Zukunft wettbewerbsfähig zu bleiben. Die digitale Transformation betrifft ebenso nicht mehr nur Inseln im Unternehmen oder einzelne Branchen, sondern stellt einen unternehmensweiten Veränderungsprozess für die gesamte Wirtschaft dar. Allerdings scheinen Risiken und vor allem Aufwände zunächst noch höher als der absehbare Nutzen.

Für viele Unternehmen ist die Flut an Informationen alles andere als überschaubar. Oft entsteht deshalb der Eindruck, dass Furcht das Handeln bestimmt: „Evolve or die“ – Unternehmen, die nicht digitalisieren, werden im immer härteren Wettbewerb verdrängt und schließlich ihre Wirtschaftlichkeit verlieren. Die Digitalisierung ist aber vor allem eine große Chance, das eigene Geschäft erheblich auszubauen und gewachsene – zum Teil ineffiziente – Prozesse zu optimieren: Neue Wege können erschlossen und innovative Geschäftsmodelle umgesetzt werden. Damit dieser Schritt in die Zukunft auch gelingt, gilt es sich bewusst für die Digitalisierung zu entscheiden und in Systeme, Prozesse und Mitarbeiter zu investieren.

  • B2B E-Business Report 2016

    Der B2B E-Business Report 2016 macht Schluss mit dem Hype um die Digitalisierung und bündelt die wichtigsten Informationen für Hersteller und Großhändler. Er bietet einen umfassenden Überblick über die Möglichkeiten der Digitalisierung, gibt pragmatische Tipps für den Einstieg und diskutiert Handlungsoptionen, wie Unternehmen die Digitalisierung erfolgreich meistern. Durch verschiedene Fallbeispiele wird der Begriff der Digitalisierung greifbar und anhand individueller Ausgangssituationen der ausgewählten Referenzprojekte und Anwendungsfälle wird aufgezeigt, welchen Lösungsansatz diese gewählt haben. Dabei wird beleuchtet, welche Verbesserungen sich für das jeweilige Geschäftsmodell ergeben haben, aber auch, welche Herausforderungen im Umsetzungsprozess bewältigt wurden.

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    B2B-Vertrieb in der Praxis - Tipps und Strategien

    Erfahren Sie anhand der Ergebnisse des B2B E-Business-Reports, wie Sie IT, Prozesse und Organisation optimal orchestrieren können. Unser Webinar bietet klare Antworten und wertvolle Handlungsempfehlungen. Entdecken Sie, worauf es im Zusammenspiel von CRM-, ERP-, PIM- und E-Commerce-Systemen sowie analytischen Methoden wie Business Intelligence und Predictive Analytics ankommt. Und lernen Sie erfolgreiche digitale Geschäftsmodelle und Serviceangebote von Konzernen und Mittelständlern kennen, die Ihnen wichtige Hinweise für Ihren individuellen Weg durch den digitalen Wandel bieten.

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Expertenstimmen zur Digitalisierung im B2B Vertrieb

Bleiben Sie jederzeit informiert und gewinnen Sie wertvolles Expertenwissen in unseren Fachartikeln.

Grafik: Artikel über die Digitalisierung und Kundenzentrierung von Unternehmen und Prozessen

Das Zeitalter des Kunden ist da

„Das Büro ist heute der gefährlichste Ort, um Entscheidungen zu treffen“. Ulrik Nehammer, CEO unseres Kunden Coca Cola Deutschland, bringt es auf den Punkt: Heute müssen die Mitarbeiter raus aus ihren Büros und ran an den Kunden, müssen bei ihm sein, müssen ihm nah sein. Wie Offenheit, partnerschaftliche Zusammenarbeit, Technologie und eine kundenzentrierte Denkweise Unternehmen in der Digitalisierung voranbringen - das zeigt Frank Engelhardt, Vice President Enterprise Strategy DACH bei Salesforce.

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Grafik: Interviewpartner Felix Voigt - Digitalisierung im B2B

Digitalisierung im B2B

Die Digitalisierung mit dem Ziel, Prozesse und Systeme zu vernetzen und damit effizienter zu gestalten, ist aktuell die Mammutaufgabe, vor der Unternehmen stehen. E-Commerce hat daran einen signifikanten Anteil. Denn integrierter, digitalisierter B2B-Commerce hat das Potenzial, komplexe Geschäftsprozesse zu optimieren und damit Zeit und Kosten zu sparen.

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Foto: Prof. Dr. Alexander Rossmann

Digitalisierung und Omnichannel

Die digitale Transformation hat einen erheblichen Einfluss auf das Kaufverhalten von Kunden. Ein weit verbreiteter Irrtum liegt darin, dass sich dieser Wandel nur auf Konsumenten in B2C-Märkten bezieht. Tatsächlich führt die Digitalisierung auch in B2B-Beziehungen zu tiefgreifenden Auswirkungen auf den Vertriebsprozess.

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Grafik Riad Hijal

Digitale Transformation im B2B

Die Digitalisierung der Gesellschaft schreitet unaufhörlich voran, geprägt von zahlreichen Trends und Entwicklungen. Darunter ist die Einbindung von mobilen Endgeräten ein großes Thema. Welche Szenarien gelten in diesem Zusammenhang als entscheidend, wenn es darum geht, Transaktionen oder Freigaben adäquat mobil abzubilden? Und wie werden diese umgesetzt? Lesen Sie mehr darüber im Artikel von Riad Hijal (Global VP, Commerce Solutions Management & Strategy, SAP Hybris).

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  • B2B E-Business Report 2015

    Unter der Lupe: Shopsysteme für die Digitalisierung des B2B-Handels

    Der B2B E-Business Report 2015 bietet eine Übersicht und Entscheidungshilfe bei der Auswahl der für Ihren Shop geeigneten Software. Er listet Eigenschaften und Besonderheiten der wichtigsten Systeme im deutschen E Commerce-Markt auf und diskutiert diese im Hinblick auf Entscheidungskriterien für oder gegen den Erwerb der Lösung für B2B-Unternehmen.

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  • B2B E-Business Report 2014

    Gute Prognose für flexible E-Commerce-Systeme

    Der Erfolg und Misserfolg von E-Commerce-Systemen im B2B wird künftig davon abhängen, inwieweit die Systeme eine gute Performance und einen großen Funktionsumfang vereinen können. Cloud-Lösungen können hierbei einen Wettbewerbsvorteil liefern.
    Die Studie gibt einen Ausblick auf das ideale E-Commerce-System der Zukunft und bietet die Weiterentwicklung bedarfsorientierter Lösungsansätze für Ihr Unternehmen. So steht Ihnen mit dem E-Business Report 2014 eine weitere Orientierungshilfe für zukünftige Entscheidungen zur Verfügung.

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  • B2B E-Business Report 2013

    B2B E-Commerce im Wandel

    Einen Großteil ihrer Umsätze erzielen Unternehmen im B2B-Handel heute offline. Elektronische Hilfsmittel wie EDI (Electronic Data Interchange) oder Fax/OCR gehören in vielen Firmen noch zum Alltag. E-Commerce-Lösungen sind meist begleitende Angebote, die den traditionellen Vertrieb flankieren und unterstützen. Vor allem in eher klassischen Branchen wie dem Maschinenbau ist dies zu beobachten. Viele Unternehmen möchten ihr Onlinegeschäft jedoch ausbauen und neue Umsätze mithilfe einer leistungsfähigen E-Commerce-Plattform generieren.

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